営業支援やセールス代行を行う企業が増えていますが、その中には“営業が得意”と自己評価する人たちも少なくありません。しかし、もし本当にそのスキルを持っているのなら、自分自身で営業チームを作り、商材を扱うべきではないでしょうか。本記事では、この現象について深掘りし、営業担当者やマーケターが抱える問題点について考察します。
営業支援とその実態
営業支援会社やセールス代行業者は、クライアントの商材を売るためのノウハウを提供するのが仕事です。しかし本当に“売れる”のであれば、自分たちで商材を扱って利益を上げる必要があるのではないでしょうか。 例えば、自社の営業チームを持ち、クライアントから受注した商材を直接売れば、その成果を客観的に示すことができます。
セールススキルの信憑性
多くの営業支援会社が「我々は売るのが得意です」と豪語しますが、実際にはその成果が見えにくいことが多いのです。この状況は、営業のスキルに疑問を感じさせる要因の一つです。 売上が上がらない背景には、実績の不足や理論に基づく知識の不足など、さまざまな要因が考えられます。つまり、営業が本当に得意であれば、まずは自分たちが商材を扱うべきなのです。
エセ営業マンの増加
最近では、「営業が得意」と豪語する人たちが増えています。 彼らは理論的な知識やテクニックを持っていますが、実際の営業経験が薄いことが多いのです。このようなエセ営業マンが、他人の商材を売るための支援を行うことは、非常に疑わしいといえます。真に営業が得意な人は、そのスキルを自分自身のビジネスに活かし、成功を収めるものです。
本質を見抜く力を養う
営業支援やセールス代行の利用は、一見便利な選択肢のように思えますが、その実態を見抜く力が求められます。これからのビジネスシーンでは、本当に具体的な結果を出せる営業マンや会社を選ぶことが重要です。 営業スキルだけでなく、実績に基づいた信頼感を持つ人々との関係が、ビジネスの成功に直結します。
まとめ
営業支援会社やセールス代行が増える現代、自らが商材を扱わずに他者の営業を支援することには限界があると考えます。本当に営業が得意であれば、自分自身の力で商材を売るべきではないでしょうか。 営業における真実を見抜く力を持ち、信頼のおけるパートナーとともにビジネスを推進していくことが必要です。